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非典型出版人----李越


李越:文学院1986届毕业生,紫荆传媒总经理。

尽管图书馆出版业正遭受网络等新媒体的冲击,但在李越眼中,没有夕阳的行业:他要打造的是一个更大的平台,嫁接客户资源、编织社会关系。

作为广东人的李越认为北京是个浮躁的城市。所以工作之余的闲暇时间,除了去外面参加各种培训和商业活动,他宁愿待在办公室或者家里喝喝茶,看看书。在北京的八年里,李越虽然换过三家公司,但其工作的地方一直都是在华贸CBD他们都搬走了。但我留下来,我是个念旧的人。戴着一副金边眼镜、总是笑容满面的李越,混合着读书人的儒雅与商人的睿智。

三级跳

李越毕业于韶关学院(原韶关大学)中文系,但毕业后首先进入韶关物资系统工作,然后去西北一家有色金属集团公司开展业务,且一待就是八年。之后,在有色金属行业陷入瓶颈期时,李越选择去国外留学两年。2003年,回国后的李越来到北京,并正式进入出版业。

李越在北京工作的第一家公司,彼时是一家只有三个人的小作坊。但李越注意到,当时在中国发行量达到上亿册的《谁动了我的奶酪》等商业和经管类图书的盛行,可以解决一个以前图书出版业很难解决的大问题:如何处理卖不掉的图书。通常,这些被书店等渠道收回的图书已失去了任何价值,但他发现,带有励志和指导意义的图书其实还可以在一些培训机构继续发挥余热。而2003年,也正是中国培训业刚刚兴起的时候,任何企业都热衷于给员工做一些心态、责任方面的培训。我们是最早发现培训行业是可以作为图书出版业下游的行业。李越说。李越对行业的这种敏锐嗅觉促使他在出版业跨出了第一步。

事实上,进入这家出版公司对李越来说还算是一次不小的挑战,因为他主要承担的是以前从来没有接触过的销售工作。传统上,图书很少有B2C销售模式,因为它主要依赖书店、图书市场等固有渠道。但李越却改变了这种被动销售的做法,通过与下游培训市场结合,主动出击。三个月之内,依靠提成,他每月的收入已经从1000多块钱涨到了三万元。

两年后,全国十大培训公司都已经成为了其合作伙伴,公司营业额也已经达到了1000多万。但此时,李越却面临一次人生抉择。立足于广州的晨讯集团旗下君风传媒想要来北京发展,邀请李越做它的职业经理人。

李越认为,这对自己来说是一次新的挑战,而他也对之前的老板坦承你这种夫妻店的模式,制约了发展,而你改变不了,所以我只能离开。就这样,李越经历了人生第一次跳槽

在新企业君风传媒的四年时间里,李越不仅负责公司日常运营、销售管理,还学习了成本核算。他自豪地表示,自己的计算与专业的成本核算师计算的结果误差只有几分钱。更重要的是,他将君风的品牌成功推广到出版、培企业、传媒等多个领域,并延续其将出版和培训结合一体的的营销方式,成功策划出版《格兰仕商道》、《格力非常道》等60多册企业管理类书籍,以及《让生命充满爱》、《销售女神》等近百册企业培训类畅销书。其中,《让生命充满爱》演讲上千场,图书销售突破上百万,曾多次断货,受到全国各地院校的欢迎。君风在经管类图书方面,也挤进了全国前三位。

有了这样的积累,加上朋友的煽动,李越决定自己创业了,2009年,他成立了紫荆传媒。

资源的嫁接

可以说,李越进入出版业后所在的三个企业都是从零做起的。而完全由其自己出资的紫荆传媒更是如此。李越坦承,公司成立以来。面临的第一个问题就是生存。而解决此问题,李越靠的则是自己广泛的人脉。其第一笔生意是老客户介绍来的,而如今,紫荆90%的业务也都是依靠朋友的口口相传。甚至李越和君风等老雇主还保持着良好联系,有时业务发生冲突,双方竟会互相谦让。

而紫荆的很多员工也是李越的老部下。我并没有将员工视为部下,而是将他们看做我的合作伙伴,这样他们就不是单纯的打工心态。李越会鼓励各部门的经理们最大限度地独揽其责,甚至在他们认为时机成熟的时候,可以向他提出成立独立分公司的要求,并索要股份。要懂得分享。李越总结道。

其实,这也是李越的商业理念。说实话,我们是三流的出版,二流的策划,一流的服务,客户满意度很高。李越指的服务,就是为企业客服提供包括出书在内的整体品牌营销。他会和所服务的企业形成密切的联系,帮助其提炼企业成功的案例,然后集结成书、推广,并将其书籍整理成课程,持续营销。

更重要的是,李越不仅会通过其成立的500强企业家俱乐部,让其客户互相交流、分享经验,还会将自己的客户资源进行互相嫁接。比如,他还主动将一些做风险投资的朋友介绍给准备上市的一些企业。目前,李越在中国的四个企业家俱乐部有成员2000多家,其中付费会员为400多家。我的客户最终都成为了我的朋友,他们会持续地介绍业务给我。在采访过程中,李越介绍最多的不是他自己的公司,而是他的客户公司。

企业成长到一定的阶段,就必须形成自己独特的企业文化。图书可以说对此起到了事半功倍的作用。李越计算,一本书至少可以影响五个人,所花成本则远远小于户外广告等形式。而紫荆传媒的企业文化无疑就是分享,与员工分享,也与客户分享。你身边朋友的位置决定你自己的位置。我经常跟员工说,你要给别人提供价值,才能体现你的价值。

在出版业开始感受到来自网络、手机等电子图书市场越来越大的压力时,李越却把眼光放在了出版业之外。我们最大的特点是,没有把出版当作出版,而是把它作为一个平台,用它编织社会关系,给企业创造更大的社会价值。正是这种洞察力,让李越认为,没有夕阳的行业,关键是找到自己的细分点。

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